מטרת הקורס
לספק לתלמידים את הידע, הכלים והמיומנויות הנדרשים למכור נכסי נדל"ן בחו"ל לקהל לקוחות ישראלי.
התלמידים ילמדו איך לזהות את סוג הלקוח, להבין את צרכיו ולהתאים לו את הנכס המושלם בהתאם לצרכים ולהעדפות שלו.
במהלך הקורס, כבר מהשבוע השלישי, התלמידים יקבלו פניות חמות מלקוחות פוטנציאליים שרוצים לקנות נדל"ן בחו"ל ויעבדו בזמן הקורס עם חברת OFFSHORE למימוש הלידים והפיכתם לעסקאות – כולל קבלת עמלות מכירה בפועל מעסקאות שיסגרו.
דרישות: אנגלית ברמה נאותה, רקע ראשוני במכירות, רצון לעסוק בתחום השיווק נדל"ן בחו"ל.
משך הקורס:
6 שבועות, שני מפגשים לשבוע, 3 שעות כל מפגש.
שבוע 2: שיחה ראשונית עם הלקוח
בניית גשרי תקשורת יעילים
טכניקות להבנת צרכי הלקוח
שבוע 3: קבלת פניות מלקוחות פוטנציאלים ופרקטיקה עם לקוחות אמיתיים
קבלת פניות מלקוחות פוטנציאליים – שימוש בטכניקות מכירה טלפוניות
עבודה על מערכת ניהול לידים – טכניקות מעקב וחזרה ללידים
שבוע 3: הזמנת הלקוח לסיור נכסים
ארגון ותכנון סיורים מקצועיים
הצגת הנכסים בצורה משכנעת
שבוע 3: מציאת הנכס המתאים ללקוח
טכניקות להדגמת התאמה מלאה בין הלקוח לנכס
התמודדות עם התנגדויות ושאלות של הלקוח
שבוע 4: יצירת פגישת מכירה בין הלקוח לקבלן או היזם
טכניקות לניהול משא ומתן
הכנה לפגישה וליווי הלקוח
שבוע 4: חתימה על הסכם רכישה
הבנת ההליכים המשפטיים והפיננסיים
מסמכים נדרשים והסדרת פרטים
שבוע 5: ליווי הלקוח בתהליך הרכישה
הבנת תהליך הרכישה מא' ועד ת'
סיוע בקבלת החלטות ובתכנון פיננסי
שבוע 5: ליווי הלקוח לאחר ביצוע עסקה
מתן שירות לאחר מכירה
יצירת קשר רציף ובניית קהילת לקוחות
שבוע 6: סדנא: מקרי עסקאות מהעבר
ניתוח ולמידה ממקרי עסקאות אמיתיים
עבודה בקבוצות על סימולציות
שבוע 6: סיכום והצגת פרויקטים סופיים
הצגות של תוכניות מכירה מוצלחות שהתלמידים פיתחו
קבלת משוב מהמרצים ומהקבוצה
דרישות להגשה סופית
כל תלמיד יגיש פרויקט סופי הכולל תוכנית מכירות מפורטת לנכס בחו"ל, המתחשבת בכל היבטים שנלמדו בקורס.
התוכנית תכלול אסטרטגיה שיווקית, תכנון תקשורתי, זיהוי לקוח פוטנציאלי וסכימה של התהליך מההתחלה ועד לסיום.
למצטיינים מובטחת הזדמנות עבודה באחת מחברות השיווק נדל"ן בחו"ל המובילות בישראל.